家电经销商称今年市场竞争“量增利跌”太难受

2023-08-04 16:29:43 来源：个人图书馆-家电圈观察小 中

今年上半年家电市场的情况很清楚，就是众多商家不降利润就抢不到订单（因为同行都在降利润抢用户），但是降了利润抢到单却又赚不到钱就是瞎忙陪跑（赔本赚吆喝的买卖在家电业说出来都没人相信）。

宁言||撰写

(资料图)

今年上半年家电厂商的生意到底怎么样？此前不少家电企业的业绩预增公告都显示“不错、很好”的利润大涨，但是一线市场上的家电经销商们却纷纷抱怨“太难了、赔了利润赚吆喝”难赚钱。

来自一线的家电经销商告诉家电圈：今年的市场不再是“一言难尽”，而是真的很痛苦。简单来说，“自己不肯降利润抢单，那么同行就会直接降价抢走”。但是，忙了大半年、抢了几个月的订单，一算账出货量是增加的感觉不错，但利润同比下滑50%都不止，心里很难过。

通过与江苏、浙江、河南、湖南，以及广东等多地的家电经销商（有的在乡镇，有的在县城）沟通后，家电圈发现，大家普遍反馈就是“这个生意，不好做了”，各家普遍面临的困惑就是“量增利大跌”。即增长的出货量和下跌的利润，让很多经销商感觉“不值得”，而且感觉“没办法”。付出的时间、精力和资源越来越多，但是收获的利润却在直线下滑。众多家电经销商普遍的利润下滑在30%-50%不等，个别的利润下跌更多更大。

这种局面的出现，正是家电行业持续数年来的商业内卷，不只是让众多家电企业发展“压力山大”，同时还开始向家电经销商群体全面蔓延。赚钱难、难赚钱，成熟之后的家电行业，显然已经不需要太多的品牌商，也不需要太多的零售商。但是这个事实和局面，很多家电人并不愿意正视。

所以，这几年家电厂商都无法避免，却又不得不正视，甚至被迫参与到“内卷”恶斗的产业竞争之中。简单来说，所有企业和商家都面临着来自一线市场上众多用户的“比价”冲击，而不得不采取与同行的降价恶战较量。

正如多位老牌的家电经销商所说，“企业这些年一直引导我们要推精卖高，让我们要通过经营用户，实现与电商的差异化竞争。但是，当我花了2个小时、甚至一个下午的时间去教育引导用户，要买好的家电产品，好的家电品牌，才有品质、技术和功能的惊喜体验和价值回报。但是，最终的结果，是同行的一个低价就直接将用户抢走了，而且不留下一点情分，更别提什么用户信任感”。

现在的市场现状是，众多家电经销商在一线市场竞争中，家家都在抢用户、拼订单，希望可以保持出货规模的稳定，甚至增长。在企业和商家KPI文化的主导下，没有一家企业敢放弃对于增长的追求；最终收获的结果就是，在一轮又一轮的比价式竞争“内卷”之下，不管是今年火爆的家用中央空调、洗干套装、零嵌或全嵌冰箱等热门品类，还是洗地机、集成灶等网红品类，共同遭遇的就是“货卖得还不错，利润却直线下滑”。

“明明不赚钱，或者只是赚个人气，但这笔生意还得做，这个用户还得抢”，这正是今年众多家电经销商遭遇的最大冲击和挑战。这也让过去几年刚刚开始经营用户转型变革的商家，为了活下去不得不放弃原则，贴身参与到一线市场的拼价格内卷之中。

目前来看，家电圈认为，这种因为市场下行、需求疲软，厂商竞争白热化引发的“商业内卷”在今年下半年并不会消失，反而会上演新的恶战高潮。最终，企业与企业、商家与商家之间拼的就是实力与耐力，最终何时会结束？还是一个疑问。

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